6 MẪU CÂU CHUYỆN THÔI MIÊN GIÚP CHINH PHỤC MỌI CUỘC ĐỐI THOẠI
Bí kíp giúp xây dựng lòng tin, tạo ra trạng thái thôi miên sâu và làm chủ mọi cuộc giao tiếp của bạn
Thôi Miên kể chuyện là một kỹ năng tuyệt vời mà những nhà thôi miên nên thuần thục.
Nó đưa cho bạn những công cụ để hướng mọi người đến những điều tốt đẹp trong thế giới. Truyền cảm hứng cho mọi người để thực hiện những điều họ khao khát một cách dễ dàng thông qua câu chuyện ẩn dụ. Giúp họ có thể thay đổi và đột phá nhanh chóng sau những khoá đào tạo và phiên trị liệu
Chúng cũng giúp kích thích trí tưởng tượng và giúp mọi người dễ dàng rời khỏi thế giới ý thức hàng ngày. Nói cách khác, những câu chuyện thôi miên có thể cung cấp cho bạn một cách nhanh chóng và đơn giản để đưa ai đó vào trạng thái thôi miên.
Nhưng những loại câu chuyện nào hiệu quả nhất? Và bạn nên sử dụng chúng trong những trường hợp nào?
Dưới đây là 6 mẫu câu chuyện thôi miên có ảnh hưởng nhất và một số mẹo về thời điểm bạn nên sử dụng chúng để xây dựng lòng tin, tạo ra trạng thái thôi miên và khiến đối tượng của bạn cảm thấy thoải mái.
- Tôi là ai (Kết nối) Câu chuyện để xây dựng niềm tin
Nếu bạn muốn thôi miên ai đó, bạn phải có khả năng kết nối với họ. Đó là một cách khác để nói rằng bạn cần một số loại mối quan hệ.
Thôi miên là một hình thức giao tiếp giữa hai người. Tuy nhiên, trước khi bạn có thể làm việc với khách hàng hoặc đối tượng của mình, họ phải có mối liên hệ với bạn. Và họ sẽ có thể liên kết với bạn khi họ hiểu rằng bạn cũng là một con người giống như họ.
Bạn có động lực. Bạn đã có những thứ bạn khao khát. Bạn có những thứ bạn thích và những thứ bạn muốn làm thường xuyên. Bạn không chỉ là một nhà thôi miên hay nhà trị liệu thôi miên, mà còn là một người có cả một cuộc sống khác đằng sau họ.
Vì vậy, bạn có thể chia sẻ điều gì đó về bản thân. Có thể là điều gì đó nhỏ nhặt như cách bạn nhìn con mình ngủ, hoặc điều gì đó lớn lao như khi bạn nhìn thấy chúng được sinh ra. Hoặc bạn có thể chia sẻ bất kỳ khoảnh khắc nào khác cho họ biết bạn là ai. Vấn đề là bạn cần kết nối với khách hàng hoặc đối tượng của mình. Sau khi bạn đã kết nối, họ có thể thư giãn và cảm thấy có thể tin tưởng bạn. Bạn là một trong số họ. Và khi họ cảm thấy có thể tin tưởng bạn, đó là khi bạn có quyền ảnh hưởng đến họ.
- Câu chuyện tại sao tôi ở đây (Sự Tin Tưởng)
Một khi bạn khiến ai đó liên quan đến mình, thì bạn cần phải thỏa mãn sự tò mò của họ về một khía cạnh khác. Và đó là: tại sao bạn ở đây?
Để họ thực sự tin tưởng bạn, họ cần biết điều gì thúc đẩy bạn. Bạn nhận được gì từ sự tương tác? Tại sao bạn lại làm thôi miên?
Nếu bạn nói với họ rằng bạn là một nhà thôi miên chỉ để kiếm thêm vài đô, đó không phải là công việc chính của bạn mà là việc bạn làm phụ, thì thông điệp bạn đang gửi là lợi nhuận quan trọng hơn con người. Rất có thể, họ sẽ không sắp xếp một cuộc hẹn khác sau khi tiết lộ này!
Nếu bạn nói với họ rằng bạn đã trải nghiệm những lợi ích của thôi miên trong cuộc sống của chính mình và muốn giúp đỡ người khác theo cách tương tự, thì có lẽ họ sẽ cảm thấy có xu hướng tin tưởng bạn và làm việc với bạn hơn.
Mọi người sẽ hiểu rằng bạn cần phải kiếm sống. Nhưng nếu bạn có thể thuyết phục họ rằng động lực của bạn là giúp họ có cuộc sống tốt hơn, thì họ sẽ coi đó là điều hiển nhiên rằng bạn cũng cần kiếm tiền. Và điều đó có nghĩa là họ sẽ có thể thư giãn và đặt niềm tin vào bạn.
Ví dụ, hãy tưởng tượng hai nhân viên cảnh sát đi bộ theo nhịp. Một người được thúc đẩy bởi mong muốn phục vụ công chúng và giữ an toàn cho đường phố trong khu vực lân cận. Người còn lại trở thành cảnh sát vì đó là một công việc đáng nể với mức lương hưu khá.
Biết điều gì thúc đẩy họ, bạn có thể sẽ tương tác phản ứng với từng người trong số họ theo những cách khác nhau.
- Câu chuyện về Giá trị trong Hành động (Chính trực)
Một điều khác mà câu chuyện của bạn có thể chứng minh là tính chính trực. Điều đó rất quan trọng vì mọi người cần biết rằng bạn là người trung thực và đáng tin cậy.
Hãy tưởng tượng một nhân viên bán hàng gửi một khách hàng đến một đại lý đối thủ bởi vì họ có chính xác những gì khách hàng đang tìm kiếm. Đó là sự chính trực. Nhân viên bán hàng sẵn sàng mất tiền bán hàng để làm điều đúng đắn của khách hàng.
Có một cảnh tương tự trong phiên bản làm lại năm 1994 của Miracle on 34th Street, nơi ông già Noel của Cole đưa khách hàng đến các cửa hàng đồ chơi khác, nơi có sản phẩm rẻ hơn. Lúc đầu, các nhân viên tại Cole’s rất tức giận, nhưng sau đó họ nhận ra đây là một ý tưởng tuyệt vời. Nó thể hiện sự chính trực đối với khách hàng, những người coi trọng nó và sau đó thề sẽ tiếp tục quay lại.
Vậy câu chuyện của bạn thì sao? Có thể đã có lúc bạn cảm thấy rằng thôi miên không phải là lựa chọn phù hợp cho một khách hàng cụ thể. Thay vì chỉ lấy tiền của họ và thực hiện vài chuyển động, bạn đã trở nên trong sạch. Có lẽ bạn thậm chí đã đề xuất một loại liệu pháp hoặc chuyên gia trị liệu khác. Một lần nữa, đó là sự chính trực, đặt khách hàng lên hàng đầu, trước đồng đô la toàn năng.
- Những câu chuyện dạy học.
Có rất nhiều câu chuyện dạy học tuyệt vời được kể bởi Milton Erickson quá cố và vĩ đại. Những câu chuyện tương tự có thể được tìm thấy trong truyện ngụ ngôn Cơ đốc giáo và truyện Sufi.
Những câu chuyện dạy học có xu hướng chứa một số loại đạo đức hoặc bài học, giống như truyện ngụ ngôn của Aesop. Câu chuyện sau đây là một ví dụ về một câu chuyện dạy học, một câu chuyện xuất hiện với một vài chiêu bài khác nhau tùy thuộc vào người kể.
- “Hai nhà sư đến một con sông đầy bùn gặp một phụ nữ trẻ đang chật vật để vượt qua. Mặc dù họ bị cấm tiếp xúc với các thành viên khác giới, nhà sư lớn tuổi đã đặt người phụ nữ trên lưng và cõng cô ấy qua.
Hai nhà sư bước đi trong im lặng, nhưng nhà sư trẻ tuổi đang tức giận.
Cuối cùng, vị này buột miệng nói: “Tại sao sư huynh lại giúp người phụ nữ đó khi huynh biết điều đó vi phạm quy tắc ứng xử của chúng ta?”
Vị sư lớn tuổi trả lời: “Ta đã đặt cô ấy xuống mấy giờ trước, vậy tại sao đệ vẫn cõng cô ấy?”
Trong câu chuyện này, việc mang một thứ gì đó về mặt thể chất đóng vai trò như một phép ẩn dụ cho việc mang một thứ gì đó về mặt tình cảm.
Một cách tuyệt vời để nghĩ ra một câu chuyện giảng dạy là nghĩ về điều gì đó đã xảy ra với bạn. Bạn có thể nói về trải nghiệm mà bạn đã mắc phải khi mắc lỗi hoặc phải vật lộn với điều gì đó, sau đó giải thích những gì bạn đã làm để giải quyết tình huống.
Những câu chuyện giảng dạy có thể là ví dụ cá nhân, hoặc chúng có thể là ví dụ từ lịch sử hay văn học. Chúng cũng có thể là những câu chuyện hài hước và bạn có thể kể chúng theo quan điểm của người thứ ba, chẳng hạn như loại câu chuyện “bạn tôi John”.
Những loại câu chuyện này đạt được một số mục tiêu khác nhau: chúng giúp khách hàng của bạn liên kết với bạn và chúng giúp bạn thiết lập kết nối. Chúng cũng cung cấp cho bạn một cách để “dạy” một bài học mà không phải thuyết giáo , bằng cách ngụy trang bài học trong một câu chuyện thú vị.
- Những câu chuyện Đọc tâm trí (Đồng cảm)
Đây là những câu chuyện cho người khác biết rằng bạn hiểu hoàn cảnh của họ, rằng bạn thừa nhận nỗi đau của họ và bạn hiểu được khó khăn của một vấn đề, tình huống hoặc thách thức cụ thể mà họ phải đối mặt.
Những câu chuyện đọc tâm trí chứng minh rằng bạn có thể đặt mình vào vị trí của người khác và có thể đánh giá cao mọi thứ theo quan điểm của họ.
Ví dụ, hãy tưởng tượng một khách hàng thôi miên từ chối nhắm mắt và thư giãn. Điều đó sẽ tạo ra một trở ngại lớn cho bạn. Nhưng bạn có thể dễ dàng vượt qua nó bằng cách nói, “Tôi biết chính xác bạn cảm thấy thế nào bởi vì” (và sau đó kể một câu chuyện có liên quan từ kinh nghiệm của chính bạn) hoặc “Tôi không trách bạn vì đã do dự” (và sau đó kể câu chuyện liên quan của bạn ).
Ý tưởng không phải là chiến đấu với người đó để cố gắng khiến họ nghiêm chỉnh chấp hành, mà là để cảm thông với họ. Đó là sử dụng củ cà rốt thay vì cây gậy vì bạn muốn họ tự nguyện đồng ý thôi miên.
- Câu chuyện chuyển hóa
Bạn có thể nhận ra rằng từ “chuyển hoá” có thể được áp dụng cho yếu tố công việc thay đổi của một phiên thôi miên. Đó là nơi bạn có thể sử dụng kỹ năng kể chuyện của mình để giúp ai đó tiếp cận các nguồn nội lực của họ và thực hiện những thay đổi tinh tế trong cuộc sống của họ. Và bạn sẽ làm điều đó bằng cách gói gọn câu chuyện chuyển hoá của mình trong một phần giới thiệu.
Ví dụ: khách hàng của bạn có thể đang gặp khó khăn để học một điều gì đó mới. Là một phần của quá trình thôi miên, bạn sẽ bắt đầu bằng cách để họ thư giãn và tập trung vào bên trong. Sau đó, bạn có thể kể cho họ nghe một câu chuyện về tất cả những điều họ đang học cứ lởn vởn trong đầu họ, chỉ chờ kết hợp lại và có ý nghĩa.
Tiếp theo, bạn có thể dẫn họ đến một nơi đặc biệt – như một căn phòng, một phong cảnh, một khung cảnh trong mơ hoặc bất cứ nơi nào thích hợp – nơi một con đường sẽ đưa họ đến một ngưỡng cửa. Đi qua cánh cửa, họ sẽ khám phá ra điều gì đó có giá trị quan trọng đối với họ, điều gì đó có thể giúp họ tiến lên với bất cứ điều gì họ đang cố gắng làm.
Mẹo quan trọng về cách ghi nhớ câu chuyện!
Một trong những cách dễ nhất để ghi nhớ một câu chuyện là liên hệ nó với một thứ gì đó khác, chẳng hạn như một biểu tượng, một con người, một địa điểm hoặc bất cứ thứ gì khiến nó trở lại trong tâm trí bạn.
Ví dụ, Chúa tể của những chiếc nhẫn là một câu chuyện về một chiếc nhẫn.
Chiến tranh giữa các vì sao là một câu chuyện về không gian.
The Ugly Duckling là câu chuyện về một con vịt không thực sự là vịt mà thực sự là một con thiên nga. Bạn có thể nhận ra đây vừa là một câu chuyện dạy học vừa là một câu chuyện chuyển hoá. Và bạn có thể nhớ câu chuyện một cách dễ dàng bằng cách liên tưởng đến hình ảnh một con vịt hoặc một con thiên nga, tùy theo cách nào phù hợp nhất với bạn.
Còn nhớ câu chuyện về nhà sư, dòng sông và người phụ nữ? Chỉ cần nói “hai nhà sư” cũng đủ để nhắc bạn về câu chuyện đó.
Nghĩ về những câu chuyện bạn kể và cố gắng nghĩ ra một từ, một biểu tượng, một người hoặc bất cứ thứ gì khác khiến bạn nhớ về họ. Sau đó, bất cứ khi nào bạn muốn kể lại câu chuyện, từ đó, biểu tượng hoặc con người sẽ đủ để mang tất cả trở lại.
Bạn có thể đưa mọi thứ đi xa hơn để ghi nhớ chúng dễ dàng hơn. Điều này sẽ giúp bạn khi danh sách các câu chuyện của bạn ngày càng dài ra. Ý tưởng là đặt các từ / biểu tượng / người vào một vị trí cụ thể trong một căn phòng cụ thể.
Tinh thần nghĩ về một căn phòng (chẳng hạn như nhà bếp) và tưởng tượng các biểu tượng của bạn ở một số vị trí nhất định. Sẽ có một hình ảnh gợi lên bởi ngăn kéo dao, một hình khác trong tủ lạnh, một hình khác trên đầu lò vi sóng, v.v.
Vạch ra vị trí của các ý tưởng câu chuyện của bạn, lặp lại quy trình nhiều lần và tiếp tục lặp lại cho đến khi các câu chuyện và vị trí của chúng được khóa trong tâm trí bạn. Nếu bạn cần mở rộng khái niệm hơn nữa để chứa nhiều câu chuyện hơn nữa, chỉ cần đi đến một phòng khác và bắt đầu lại.
Kết luận
Một khi bạn bắt đầu say mê kể chuyện, bạn sẽ tự nhiên bắt đầu lắng nghe những câu chuyện do người khác kể. Bạn nhất định phải nghe những câu chuyện mà bạn có thể mượn hoặc điều chỉnh để phù hợp với hoàn cảnh của chính mình, sau đó bạn có thể kể những câu chuyện đó và thể hiện quan điểm cá nhân của mình về chúng.
Đó là một trong những cách mà câu chuyện phát triển và là một trong những cách mà câu chuyện liên tục thay đổi và phát triển.
Bạn nghe những câu chuyện và chia sẻ chúng với những người khác, điều chỉnh chúng để phù hợp với những người đang nghe và hoàn cảnh mà họ gặp phải. Giống như bạn đang gói câu chuyện trong một chiếc áo choàng khác để tạo cho nó một diện mạo mới, mặc dù ý chính của câu chuyện về cơ bản sẽ vẫn như cũ.
